El éxito de una startup depende de un modelo de negocio sólido, la validación de un problema monetizable, y la acción rápida. Un modelo de negocio rentable con impacto global es la receta para un emprendimiento duradero y exitoso.
Amigos emprendedores, si algo he aprendido en el camino del emprendimiento, es que es muy fácil caer en la trampa de dedicar demasiado tiempo a la planificación y no lo suficiente a la construcción de algo útil para alguien; ahora también es cierto que para que una idea de negocios tenga éxito, no basta con una ejecución perfecta; es imprescindible diseñar un modelo de negocio sólido que garantice generar valor para alguien y capturar ingresos. Porque al final del día, sin ingresos, no hay negocio.
«No tienes un negocio hasta que no tengas clientes que te paguen.» – Marc Cuban
El modelo de negocio es el todo, a veces se piensa que el modelo de negocio es la forma en la que generar ingresos, eso es una parte importante, pero asegurarte de que el problema exista, de que el segmento de clientes es el correcto para tu solución, que tu propuesta de valor haga sentido y atraiga a clientes potenciales, de tener identificar la mejor forma de atrapar ese valor para mi, eso es el verdadero modelo de negocio.
A continuación me gustaría hacer tres presiciones al respecto:
1. El modelo de negocio es el producto:
He visto a muchos emprendedores enfocarse tanto en crear el producto o servicio perfecto que se olvidan de un aspecto crucial: cómo ese producto generará ingresos o como ese producto le resuelve el problema al cliente de manera efectiva y eficiente. Entonces, crear un modelo de negocio viable es lo que transforma una idea en una empresa sostenible en el tiempo. Sin un flujo de ingresos, incluso la idea más innovadora está destinada a fracasar; y aquí incluyo todo tipo de emprendimiento social.
2. La importancia de validar un problema monetizable:
Antes de lanzarse a construir tu solución maravillosa y única, es fundamental asegurarse de que el problema que has identificado es realmente uno por el que las personas están dispuestas a pagar. Esto requiere investigar a fondo, hablar con posibles clientes y, lo más importante, obtener pruebas concretas de que existe un dolor monetizable que puede ser una carta compromiso, un primer cliente potencial, incluso un cheque por un pago adelantado (una preventa).
«Un buen plan, ejecutado con energía hoy, es mejor que un plan perfecto ejecutado la semana que viene.» – George S. Patton, general del ejército de los Estados Unidos (cita adaptada al contexto emprendedor).
3. Menos planificación, más construcción:
Aunque es importante tener una estrategia de negocio para tu startup, pasar demasiado tiempo planificando sin actuar puede ser muy perjudicial. Actualmete los mercados cambian rápidamente, y las oportunidades se pueden desvanecer si no se actúa con rapidez. Por lo tanto, una vez que tengas un modelo de negocio claro y validado, es hora de construir y lanzar al mercado lo más pronto posible.
«Las ideas son fáciles. La implementación es lo difícil.» – Guy Kawasaki, empresario y autor.
4. Empieza local pero apunta global:
Que tu idea sea masiva y transformadora: Más allá de los ingresos y la validación del modelo de negocio, un factor clave para el éxito a largo plazo es que tu idea sea masiva y tenga un impacto significativo. Las startups que han transformado industrias y han creado cambios duraderos son aquellas que tienen un propósito claro y un potencial para escalar a nivel global. Desde mi perspectiva, esto significa que tu idea de startup no solo debe resolver un problema y generar ingresos, sino que tienes la oportunidad de hacerlo de manera que impacte a un gran número de personas y que contribuya positivamente en tu ciudad, en la región, en tu país y/o de ser posible en el mundo.
Para finalizar y desde mi experiencia, en el mundo del emprendimiento actual, el éxito no solo depende de tener una idea brillante, sino más bien de tener la capacidad de convertir esa idea en acción y luego en un negocio rentable. Diseñar un modelo de negocio claro, bien definido y mejor ejecutado es el corazón de cualquier startup exitosa. Así que, antes de lanzarte a construir algo, asegúrate de que has identificado un problema que puede ser monetizable y deseable para alguien, además de asegurarte que tienes un plan viable y factible para generar ingresos. Luego, como un consejo final te diría, que actúes con rapidez y lo más barato posible para salir a mercado para seguir aprendiendo del negocio más rapido aún. Recuerda, un negocio sin ingresos no es un negocio, es solo una idea.
JG
@jesusgaxiola
/in/jesusgaxiola/
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