Cuando una startup fracasa, suele estar relacionado con problemas críticos como la falta de dinero, clientes o rentabilidad, seguido por el agotamiento y un equipo débil. Además, factores como la competencia, el mal enfoque y problemas legales también la afectan. SI los conoces hay más posibilidades de controlarlos y con enfoque y ayuda estos riesgos pueden evitarse.
En post anteriores hemos hablado del camino del emprendedor, y hemos comentado cómo construir un modelo de negocio sólido para una startup, ya sabemos que debemos validar que resolvemos un problema importante para alguien, que debemos actuar rápidamente y crear ideas y soluciones innovadoras entreo otras cosas más que hay que tener consideración para lograr el éxito en nuestra startup. Pero a pesar de tomar todas esas precauciones, hay múltiples razones por las que los productos o servicios pueden fracasar. Desde mi perspectiva, algunas de ellas son más críticas que otras, y entenderlas te ayudará a anticiparte a los errores más comunes y evitarlos en tu propio negocio.
«El fracaso más grande es nunca haberlo intentado.» – Debbi Fields, fundadora de Mrs. Fields Cookies.
Ahora quiero, presentar las (otras) 12 causas más comunes de fracaso de las startup, las he ordenado desde las más peligrosas hasta las menos probables, según mi propio criterio y experiencia.
- Falta de flujo de dinero: Si tengo que decirlo, el flujo de efectivo es el pilar de cualquier negocio, asi sea un emprendimiento de carácter social o sostenible, sin suficiente dinero para sostener las operaciones, la mayoría de las startups fallan rápidamente. Alguien del equipo tienen que mantener el control financiero, es fundamental.
- Falta de clientes: Un negocio sin clientes no es un negocio. No importa cuán increíble sea tu solución, si no puedes atraer y retener clientes, tu idea no tiene futuro. Desde mi punto de vista, la clave principal es conocer a tu público objetivo, mantener el foco obsesivamente en ellos y diseñar estrategias que conviertan el interés en ventas.
- No ser rentable: Además de todo, es importante entender que generar ingresos no es suficiente; una startup debe ser capaz de operar de manera rentable a largo plazo. Un negocio que gasta más efectivo del que genera está destinado a fallar. Es fundamental controlar los costos, gestionar los márgenes y enfocarse en la escalabilidad desde el principio.
- Agotamiento (Burnout): Es un mal incluso de cualquier trabajador en cualquier empresa; el agotamiento es uno de los mayores riesgos emocionales y físicos para los emprendedores. La presión de llevar adelante una startup puede desgastar incluso a los más apasionados. Establecer un equilibrio entre la vida personal y profesional no solo es deseable, es crucial para tu bienestar y el éxito de tu negocio.
- Equipo débil: Un equipo de trabajo apasionado y sólido puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Una startup debe contar con el talento adecuado para enfrentar las dificultades que significa crear, pivotear, innovar, adaptarte y ejecutar. Es esencial conformar un equipo con las habilidades correctas y con un objetivo común.
- Producto deficiente: Un mal producto, incluso con un gran equipo y buena financiación, tiene pocas probabilidades de triunfar. La clave está en escuchar a los clientes y crear una solución que verdaderamente resuelva su problema. Podrás equivocarte al inicio pero conforme pasa el tiempo Iterar y mejorar constantemente es la fórmula correcta.
- Competencia feroz: La competencia es inevitable. Si tu startup no cuenta con una ventaja competitiva clara, será difícil sobresalir en un mercado saturado de soluciones. Debes identificar lo que te diferencia y debes explotar esa ventaja para mantenerte por delante de la competencia. Nunca pienses que tu startup no tiene competencia, es un error muy común que lleva al fracaso.
- Falta de enfoque: He visto a muchos emprendedores fracasar porque intentan abarcar demasiado y crear la octava maravilla del mundo. Es fácil querer atacar todos los frentes al mismo tiempo, pero sin un enfoque claro, es difícil lograr resultados concretos. Concéntrate en tu mercado, en tus clientes y ellos te llevarán a establecer objetivos alcanzables.
- Mal timing: Lanzar un producto demasiado pronto o demasiado tarde puede significar el fracaso. Entender el mercado, las tendencias y las necesidades actuales te ayudará a asegurarte de que estás lanzando tu producto en el momento adecuado para maximizar su impacto. Cómo saber el mejor timing, pues con suerte y con atención a las tendencias posiblemente lo identifiques.
- Falta de pasión: La pasión es lo que te motiva a seguir adelante cuando las cosas se ponen difíciles. Sin ella, muchos emprendedores se rinden ante los primeros obstáculos. Tener un propósito claro y una conexión emocional con tu proyecto es lo que te mantendrá en el juego a largo plazo.
- Problemas legales: Es común al inicio ignorar los aspectos legales de un negocio y en el futuro puede ser fatal. Desde la propiedad intelectual hasta el cumplimiento normativo, no tener todo en regla puede costarte caro. A su tiempo y paso a paso, se debe asegurar de que todos los aspectos legales estén cubiertos para evitar problemas que puedan cerrar tu startup.
- Mala ubicación: Creemos que es importante solo para los negocios físicos, pero incluso para las innovaciones disruptivas, la ubicación puede determinar el éxito o el fracaso. Hablo de la presencia. Si no estás donde tus clientes te necesitan o en donde los inversionistas te puedan ver, será difícil alcanzar el éxito.
«Tu producto no es nada sin usuarios que lo respalden.» – Peter Thiel, cofundador de PayPal.
Es correcto, al final concluimos que el camino del emprendimiento está lleno de desafíos, y comprender las razones más comunes por las que las startups fracasan es fundamental para superarlas. Tengo que decir que el orden de importancia puede variar, pero lo que no varía es que desde la falta flujo de dinero y clientes hasta problemas de enfoque y agotamiento, cada uno de estos obstáculos puede ser letal si no se aborda a tiempo. Ahora ya que los conoces y tomando las precauciones adecuadas y una planificación estratégica, es posible evitar estos errores y llevar tu startup hacia el camino del éxito.
«Solo puedes tener éxito si te rodeas de gente que te empuja más allá de tus límites.» – Howard Schultz, CEO de Starbucks.
JG
@jesusgaxiola
/in/jesusgaxiola/
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